一场讲解直播，难的是从哪来人
没有货做钩子，就得让老学员帮你带新人
开播没人来
群里挨个@，到场全凭心情。
老学员带不来新人
想让人转发，只能发红包求。
转发没钩子
链接干巴巴，转出去没人点。
拉来也留不住
没有互动抓手，停留撑不过十分钟。
分享有礼：让老学员帮你拉新
邀够人才发奖
例如邀 2 人、其中 1 位进直播间即达标
奖品种类多
课程、实物、优惠券、积分、现金、自定义奖品
同一好友只算一次
同一直播间不重复助力，防刷
邀请达人榜，把拉新变成比赛
按名次发奖
最多 10 档，名次区间自己划
榜单可导出
排名、邀请人数、受邀明细逐条留痕
一键发到公屏
活动卡片直接发送到讨论区
裂变海报，一张图就是一个入口
封面、标题、二维码
系统生成，长按识别直接进直播间
背景与推荐语可选
多套配色，推荐语自己填
保存即分享
朋友圈、社群一张图带走
发个红包，把人留在公屏
手气红包与等分红包
金额、个数、有效期、祝福语自己配
讲师额度分开管
每位讲师有可发额度，用完就发不出
领取可查
谁领了多少、手气最佳，记录与导出都在
让学员上麦，进来的人就不走了
视频或语音连麦
两种模式，按话题轻重选
申请与邀请两条路
学员可主动申请，中控台直接同意或拒绝
不想被打断就关掉
可禁止主动连麦，PC 与移动端分开开关
人多了，公屏秩序先审后放
评论先审后见
中控台待审核队列逐条通过或隐藏
禁言可松可紧
全员静音一键开，再单独放开某个人
严禁词兜底
命中敏感词直接拒发，拉黑即时生效
邀请关系、发放明细、公屏秩序，都在后台
谁拉来的人、奖品发给谁、谁能发言，一条条可查
谁在用直播做拉新
共同点：先要把人聚起来、留住，转化是后面几步的事
和微信群发链接、公域开播的差别
同样一场讲解，区别在于拉来的人归谁、邀请关系记不记得住
| 对比维度 | 微信群 / 公域开播 | 凸知直播引流裂变方案 |
|---|---|---|
| 拉新抓手 | 群里转发链接，谁带进来不知道 | 分享有礼 + 达人榜，邀请关系可查 |
| 传播物料 | 一条链接转到哪算哪 | 裂变海报自动带二维码，谁扫的都能追 |
| 邀约激励 | 发红包求人转，发完就散 | 邀够人自动发奖，奖品与门槛自己定 |
| 互动方式 | 只有打字和语音条 | 连麦、红包、公告一屏配齐 |
| 公屏秩序 | 靠管理员手动删 | 先审后见 + 禁言拉黑 + 严禁词 |
| 数据 | 只能数人头 | 观看时长、邀请与互动记录可导出 |
直播随私有化部署版提供，分享有礼、达人榜、红包为按需加购插件，具体见版本与价格
上线流程
先把这场直播要拉的人定清楚，裂变与秩序工具再往上加
定主题
建直播间
配裂变
设秩序
开播拉新
沉淀复盘
常见问题
更多问题请查看《常见售前问题》
不卖课也不卖货，直播间靠什么拉新？
三条路并行：分享有礼让老学员邀人、邀请达人榜把拉新变成比赛、裂变海报降低转发成本；进场后用红包和连麦把人留住，公屏先审后见保证秩序。
分享有礼的奖品怎么发？
奖品可以是课程、实物商品、优惠券、积分、现金或自定义奖品；现金进用户余额，实物与自定义奖品由你在兑奖联系方式里约定领取方式。
达人榜会不会被刷？
同一直播间同一好友只计一次，计入状态与重复归因的原因会在受邀明细里标出来，榜单还能导出复核。
红包的钱从哪来？
讲师有可发额度，额度用完就发不出；学员领到的红包进账户余额，提现走站内提现审核，通过、拒绝、标记已打款都在后台。
公屏广告怎么拦？
三层：评论可设先审后见，全员或单人禁言随时开，严禁词命中直接拒发；拉黑后观众端会自动退出直播间。
拉新的效果怎么看？
全店概括看趋势与 TOP 榜，单场分析把流量观看、直播互动、直播带货拆成三段；邀请人数、受邀明细、红包发放与评论数都在互动段里。
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