微信官方在这个时间节点公测小程序直播，并非没有自己的逻辑。国内的大中小城市正陆续解除“封闭”状态，大批的“柜姐”们先后从老家返城，其中不少人已经结束了14天的居家隔离，停摆的线下零售业正逐步复工。想要迅速唤醒因疫情暂停的消费潮，直播可能是商家的必备武器之一。

只是不同于淘宝直播、快手电商等零门槛入驻，微信提供的还只是小程序直播组件，需要商家自主创建直播间。不过据多个接到公测邀请商家的反馈，小程序直播并不需要太复杂的流程，最快一天就可以免资质完成直播间的开发及搭建，也可以选择有赞、微盟、驿氪等微信第三方服务商帮助完成小程序直播间的开发和运营。

从实际体验来看，微信小程序直播选择了竖屏的形态，直播画面内可以看到商品展示、点赞、评论、抽奖等功能，并且可以直接在商家的小程序内完成购买，同时商家还可以利用代金券、优惠券的形式吸引用户回流，帮助商家“卖货”的逻辑不无清晰，在转化率上较于其他直播电商平台有着不可小觑的优势。

至少部分商家已经晒出了成绩单：

时尚美妆品牌完美日记公布的数据显示，2月份小程序直播的场均观看人数环比增长3—10倍，购买转化率比其他平台高出2—3倍；零售科技服务商锐鲨帮助运营的服饰品牌快鱼2月5日首次直播的观看人数近20万，促进了超过50万的成交额，2月6日的成交额直接增长到了130万；驿氪帮助运营的美妆品牌蜜思肤在2月18日开通小程序直播后，新增用户环比增长了500%，交易金额环比提升300%，单笔客单价环比增长了70%以上……

早在2018年双11期间，微信小程序就曾联合优衣库、Zara、绫致等零售品牌“集结火力”狙击，当天的交易金额同比增长了22倍，小程序“智慧门店”逐渐成为线下零售标配。选择2020年复工季公测的小程序直播，是否预示着对直播电商的一次奇袭？

02 电商直播的第三种可能

某种意义上说，电商直播并不是什么新概念。

2016年淘宝就正式上线了直播功能，2017年抖音、快手先后入局电商直播，2018年诸如蘑菇街、有赞等垂直电商相继切入战局，直到2019年伴随李佳琦、薇娅等网红主播的大红大紫，电商直播才开始从圈内烧到了圈外。

长达四年的淘汰和沉淀，也让电商直播逐渐被固结成了两种模式。

一类是淘宝为代表的电商平台。初衷在于通过直播的形式帮助商家们激活淘宝域内的私域流量，只是现实中似乎有一些“跑偏”。薇娅、李佳琦们抓住了淘宝直播的风口，带动了一大批MCN机构的崛起，私域流量的激活战瞬间被演变成了淘宝公域流量的争夺战。